直播助洋船埠红利 但无法成为独立商业模式
2021-03-31 15:00:00
直播助洋船埠红利 但无法成为独立商业模式
作者： 吕倩
[ 作为流量追随者，曾碧波认同打配合战累是肯定的，由于不可控，心态要谦卑。但利好的地方在于世界在变化，流量头部也在随刻迭代，当年微博微信流量方兴未艾，但如今一样被抖音打破。资源是相对的，做资源整合者是恒定的。 ]
公司装修报价时，六万元的用度让洋船埠首创人曾碧波感到有些高，他相识了详细价目之后要求团队去京东平台上自购网线，节省成本。
如许一个节俭的人领导洋船埠走过十年历程，履历多次紧要关头，其间也错过加速率发展时的融资，以及带队上市等要害节点，终于在2019年下半年，洋船埠借助海淘直播与短视频营销，公司实现红利。
在曾碧波看来，直播目前虽然已成为诸多电商平台的标配，但它无法成为独立的商业模式，非常依赖流量支持。
试水直播动员营收
一定水平上，洋船埠属于“头部流量”的追随者与配合者。
在2018年平台流量产生断崖式下跌后，整个互联网大情况的流量越发聚集于微信、抖音、快手等私域平台，流量成本越发高的企业，只能不停顺应并跟进头部流量发展偏向，同时迭代自身。偶合的是，如许的配合战中，洋船埠踩中了短视频与直播的早期红利。
在详细发展节点上，2016年花椒、映客做视频直播，但那时洋船埠判断时间节点早了点；2017年底随着腾讯云、阿里云等基础设施渐渐成熟，洋船埠开始做视频直播，但由于2017年底到2018年初带货效果不敷好，直播带货市场教诲不敷充实，差点放弃这一业务。
2018年8月，洋船埠通过场景驱动开启海淘直播。在连续的公司亏损与市场教诲历程中，2019年4月洋船埠与直播红人东北酱告竣互助，平台其时的直播业务收入也翻了一倍多，目前洋船埠整年买卖业务额一两百个亿，直播占比30%多，目标本年做到40%。
连续缓慢的发展、流量暴跌、深陷亏损，直播给洋船埠的利好是否为产业厘革式拯救？对此，曾碧波对第一财经记者表示，叫“产业厘革”夸大了，但目前直播业务简直已成为电商行业标配；另外直播会使用户分层越来越明显，同时拉动商品流通效率与用户下单决议周期被直播优化。但本质上，曾碧波认为，直播不会改变买手在产业链上游采购的链路。
作为流量追随者，曾碧波认同打配合战累是肯定的，由于不可控，心态要谦卑。但利好的地方在于世界在变化，流量头部也在随刻迭代，当年微博微信流量方兴未艾，但如今一样被抖音打破。资源是相对的，做资源整合者是恒定的。
但目前洋船埠暂不思量自建流量，在曾碧波看来，围绕用户做流量这件事太重了，而且高投入进去后结果未必就会是好的。洋船埠的计划是通过流量多样化举行化解——包括内容流量、品宣流量等，通过包管手里有货、具备变现能力，新流量巨头会选择互助。
以再亏损结构未来
红利并非突然产生的，2018年洋船埠亏损7000万到8000万元，2017年亏损2个多亿，2019年最初几个月也在连续亏损，只是每个月亏损在缩小。
2018年的流量荒原使多数创业公司生存艰巨，除非自有庞大流量池，其他都陷在流量泥潭里。洋船埠走出来是因2018年底跟上了抖音对微信的侵略，从前都不做营销的曾碧波在流量焦虑下也被逼急，亲自带队整个营销团队，甚至亲自盯各种营销素材。
转头看过往十年，洋船埠的紧要关头除了2018年流量断崖另有数次，包括最初建立时的2011年，不懂技能的曾碧波搭建不了体系，连支付接口都开发不了，直到招募进卖力技能的联创才竣事这种绝望状态。
其次是2016年上海战略新兴板突然被取消，打乱了洋船埠的融资节奏。原本谈妥的融资被曾碧波放弃，转而选择估值给得更高的资方，但由于战略新兴板突然被取消，新资方不再跟进、再谈的万达方面由于缺乏资金也未能实时跟进。
突然断了融资供应的洋船埠被迫开源节省，同时提前竣事免费模式、向买手收取佣金。终极在2017年11月，洋船埠确认得到招商资本事投、金额不低于1亿美元的C轮融资。
2020年1月，洋船埠再获来自新浪微博基金数亿元的D轮融资，以及重庆等多地政府产业引导基金加持。对融资、估值，以及上市节奏有过误判的洋船埠此次确定将在两三年内瞄准创业板上市。但本年开端红利且得到融资的洋船埠仍会亏损，因曾碧波认为本年到来岁是新的增长轨道，需要投入做增长。
新的形势下，曾碧波认为来自外在的压力更大一些，如流量与营销变化太快，“很可能上半年有饭吃下半年就没了。”另外针对疫情的影响，曾碧波认为可分为上下半场——上半场洋船埠平台流量增长很快，尤其是口罩贩卖，曾一度是海内唯一能买口罩的电商平台。
但下半场就难熬了，疫情使得西欧买手出不来，流量转化便跟不上，如Coach的货源明显供应不上去，只能通过差别国度货源相互增补。全球化结构上，洋船埠在2015年之前局限于美国业务，但在当年拿到融资之后开始很快扩张业务，兼顾到欧洲、日本、东南亚，一定水平上，是当初的全球化结构拯救了庞大态势下的本日洋船埠。
虽然当下全球局势庞大，但曾碧波认为疫情使得各国企业看到全球化的紧张性，预测来岁全球化发展速率将更快，但手握自动权的未必是美国。
