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　　昨日全国股转公司举办第二场业绩说明会，艾融软件(830799)、同惠电子、贝特瑞、富士达4家精选层公司参与。

　　有投资者问艾融软件前五大客户过于集中，请问是否对大客户具有重大依赖性，未来如何与这些客户长期绑定？未来是否会扩大客户群体，减少客户集中的风险？公司打算如何应对？

　　艾融软件董秘、财务总监王涛强调，虽然公司对前五大客户收入占比较高，但国内目前处于互联网金融开发人才相对短缺阶段，成熟的互联网金融技术开发团队对金融机构进行互联网金融转型亦至关重要，因此，公司与主要客户系相互需要关系，不存在对主要客户的单方重大依赖。公司通过对客户的长期互联网金融开发服务，已基本绑定深度合作关系。

　　王涛表示，公司与前五大客户均开展了长期稳定合作，与主要客户的合作广度和深度亦不断扩展。从目前的合作情况看，对主要客户收入不存在持续下降的重大风险。

　　王涛还透露，公司亦不断加大优质金融客户开发力度，扩大公司收入实现的广度和深度，逐步减少客户相对集中可能带来的经营风险。

　　另有投资者问艾融软件，工商银行为贵公司的主要客户，是否存在对其重大依赖的情形？公司是否有规避风险的能力及预案？

　　董事长、总经理张岩表示，工商银行系公司2020年第一大客户，与其合作可持续性分析如下：(1)软件产品定制开发模式对客户黏性较强；(2)持续的升级迭代需求；(3)原有业务合作持续时间较长且规模逐步增长；(4)新业务已延续3年合作。综上，公司与工商银行合作稳定，对其收入可持续性较高。 为减少客户集中度较高，公司采取了如下具体措施，并已逐步见效：(1)不断提升技术服务能力、增强客户黏性；(2)不断开拓新的银行客户；(3)积累非银行领域典型客户案例；(4)不断增强本地化服务能力。

（文章来源：挖贝网）

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